Mener des entretiens de vente - Scienteo
954
page-template-default,page,page-id-954,ajax_fade,page_not_loaded,,qode_grid_1300,qode-theme-ver-17.0,qode-theme-bridge,qode_header_in_grid,wpb-js-composer js-comp-ver-5.5.5,vc_responsive
 
Commercial

Mener des entretiens de vente

Objectifs

  • Maîtriser les stratégies et les techniques pour préparer et mener des entretiens de vente.
  • Dérouler son entretien avec méthode et efficacité
  • Communiquer pour convaincre et vendre.

Déroulé pédagogique

Préparer son entretien de vente

  • Fixer ses objectifs
  • Mobiliser ses outils
  • Préparer son déroulé

Exercices : collecter des informations pour préparer son entretien

 

Découvrir les besoins

  • Pratiquer l’écoute active
  • Poser des questions qui rapportent
  • Reformuler pour engager le client

Exercices/ Manipulations : Rédiger un plan de découverte

 

Présenter son offre

  • Formuler des avantages pour argumenter
  • Amortir et traiter les objections
  • Présenter et défendre le prix

Exercices : Aborder le prix de 5 façons différentes

 

Conclure l’entretien

  • Obtenir un engagement avec succès
  • Engager le client sur la prochaine étape
  • Solliciter une recommandation

Exercices/ Manipulations : Organiser le suivi de son portefeuille

 

Public

Vendeurs, commerciaux.

Pré requis

Aucun pré requis n’est demandé.

Pédagogie active

Évaluation sommative en fin de formation sur les savoir et savoir faire acquis.

Formateur

Formatrice avec 15 ans d’expérience en négociation commerciale avec des centrales d'achats pour le compte de multinationales et de PME Locale.

Dates de formation

a ajouter

Tarif

55 000 CFP p/p

Pour aller plus loin

Focus « Défendre son prix » ; « La vente additionnelle » ; « Relance commerciale» ; « Prospection ».

Vous souhaitez vous inscrire